两步走成功开拓宝妈流量
中班进阶 作者：美伢 2018-08-01
有一个词汇，叫做“她消费”，是近几年电商也好，线上商家也好，都非常关注的一股消费力量，其实就是指女性的消费能力。
随着女性越来越会赚钱，并且对生活品质的追求越来越高，女性的消费日常消费能力整体已经远远超过男性。
而我们在贝店做社交零售，很重要的一个消费群体就是女性，而宝妈，消费能力更是尤为突出，今天我们来看一下，如何巧妙得获得宝妈流量。
一、先从线下妈咪圈创建口碑
初始顾客我们最好积累线下宝妈。因为见过面，聊过天，所以在知道你在卖她们需要物品的时候会更容易成交，这将为你更轻松和容易得积累下初始的一批宝妈用户。

（介绍）

（消费）
具体操作方法：
无论什么城市，不管什么小区、公园，都有三五成群的妈咪组成一个个的小圈子，她们因为孩子的吃喝拉撒、健康教育等问题连接在一起，一起聊天，一起遛娃……
一般情况下，妈咪圈每天上午9-12点，下午4-5点，都会带孩子在小区或公园碰头；除此以外，妈咪圈还有自己的微信群（人数不多，一般几人到二三十人，上百人也有，但较少），群里没有任何商业广告，纯粹日常交流，这些都是接触她们的途径。
有了初始认识后可以告知她们你在做贝店，是贝贝集团……，将宝妈转化为潜在客户。

这其中核心环节就是，如何和宝妈获得交流，以下五点方法可以借鉴：
1）带孩子去小区溜达/带宝妈需要的产品去小区地推。
2）找那些性格开朗、热情、容易接触的妈咪，她们往往是本小区妈咪圈的入口。与她们交朋友也不难，你可以让孩子与她的孩子一起玩，也可以带些小零食或小玩具让孩子们交换，然后与她们聊天，记得适当、真诚夸赞对方的孩子。
3）在与妈咪聊天中，可适当透露你在卖母婴用品、儿童用品以及生活用品，有的妈咪甚至因为这个直接加你；如果对方不加你，也可以以以后一起遛娃、郊游、分享经验心得为由主动加她。
4）与刚加的妈咪至少互动3天，在相互了解、增进感情后让她拉你进妈咪圈的各种网络群组，认识其他妈咪。
5）通过“群”加其他妈咪。刚加入群，必须线下见面或互动后再加好友，销售动机不要过于明显。

二、接着靠口碑相传裂变自己的客户群
当线下接触过宝妈并且转换后，你就有了初始的宝妈客户积累。宝妈之间很容易互相推荐，也就导致你只要有了初始积累，就还能够有机会获得客户群的裂变，但怎么样才能顺利获得呢？其实你只需要做好以下几个环节：
1、表明身份
让初始顾客明确知道你是在做贝店的， 且她们对于贝店能有一定了解。那如何在自然的交谈中顺利过渡到卖货的话题呢？其实有很多种方法，现场带着贝店的产品也好，通过给小朋友玩具让小孩子说出产品也好，只要时机成熟，我们就需要尽快表明身份，以下话术可以作为大家的参考：
话术： 你：你家孩子这件衣服真漂亮，在哪买的？ 她：XX商场、XX网站…… 你：真的很好看，下次我也要看看我店里有没有这个货。 她：啊？原来你是开店的？卖什么的啊 ……
2、朋友圈分组经营跟进
对宝妈客户进行分组，对她们展示的朋友圈多分享日常生活，少发产品广告，每天产品内容不得超过6条，且以分享心态而非销售心态发布，可以获得更好的成交。并且这里一定要重视口碑营销，在有人购买后及时跟进售后反馈，并发布在朋友圈，可以引来同一个宝妈圈内更多的购买。

（售后）

（转化）
注意：发布时间很有讲究。
宝妈带孩子，孩子睡觉了，妈妈们才有时间看手机，早晨7-9点、中午12点-下午3点、晚上9点以后等，都是黄金卖货期。
3、未转化客户不要着急
不管我们怎么转化，肯定会有只看不买的客户，这里我们要注意，对与这一类客户，我们以评论互动，线下见面聊天，增进了解，加深感情为主。最多也就是有特大优惠的产品的时候在妈咪圈告知，越不打扰效果越好。
我们做社交电商，社交为先，销售在后，同样的逻辑，适用于贝店店主身份推广上。
4、长期坚持
当然你也要设定目标，比如每周新交30位妈咪朋友，或者15人，根据自己时间情况制定一个比较合理的目标，坚持执行。最好是有人监督，比如让自己老公监督……
其实方法不难，难的是你是否有执行力，能否坚持，慢慢积累。相信随着我们客户的积累，宝妈群体的流量，一定会给你带来意想不到的收获。
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