社交电商将成渠道下沉新引擎 贝店助农村消费升级
作者：北京商报 2018-08-14
2018年8月10日下午，第二届中国智慧三农大会暨乡村振兴带头人峰会的两个平行论坛在北京万达文华酒店召开。贝店作为国内领先的社交电商，受邀参加“农村消费升级与渠道下沉”的主题论坛，贝店营销总经理张龙珠围绕“社交电商——下沉渠道新引擎”，分享了贝店在深耕下沉渠道，布局农村市场的相关经验。
根据阿里巴巴发布《2018中国人新年俗报告》显示，城市居民并不是消费升级的唯一主力：基于人工智能和物联网技术的智能家居产品已经进入浙江、福建、江苏、广东、山东等经济发达省域农村家庭；地处西北的青海，蔬果消费额同比增长8倍多。很显然，随着中国人均可支配收入日益增长，消费升级已成确定趋势，该现象在三四线城市尤为明显。
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消费下沉的同时，随着国民收入的增长，三四线城市较为低廉的物价水平、生活成本，使当地人群拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力，他们对产品品质和服务体验产生更高需求。而此时，一二线城市趋于饱和，城市竞争趋于白热化，三四线城市基础设施不断完善，移动互联网得到普及，因此，渠道下沉成为品牌商的下一步战略，而电商让渠道下沉变得更加便捷。
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尤其是在农村，在深化农业供给性侧改革、精准扶贫等一系列推动乡村振兴战略的落实过程中，农村消费潜力得到了初步释放，农村居民的消费从生存型消费向发展型消费迈进，各项消费具有较大提升空间。文娱、旅游、家电等领域将会为今后农村消费提供巨大的提升空间和升级潜力。此外，农村居民更注重产品或服务的品质追求，而对价格的敏感度降低，消费意识被唤醒。这些都促使众多企业尤其是社交电商企业进一步下沉网络，布局农村市场。
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目前，社交电商百花齐放，拼团模式、内容驱动、KOL社交等模式都在高速发展。据预计，2018中国社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%；2020年预计将达3万亿，占网络零售交易规模的的31.3%。
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贝店作为当前月活排名第一的KOL型社交电商，采用自营+品牌直供的模式，打造社交版Costco，通过人与人之间的分享与传播，实现消费者、店主以及供应链的连接，从而将精选的商品送达消费者的手中，取得上线不足一年日订单峰值近百万单的惊人战果。
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作为深度融合线上线下的国内社交电商的领先代表，贝店将在未来充分发挥社交电商的突出优势，为全国农村上亿消费者提供更多性价比好货，更优质美好的购物和服务体验。
