贝店该如何应答客户觉得产品太贵
来源：贝店货源网
客户首先最关注的是产品价格，总是会说，亲，你的产品好贵 某某的产品只要80元，为什么你的要1 00元呢?面对这种客户的质疑时，我们该如何应答?如何成交?
(1) 对比法：当客户说你的东西怎么比谁的贵时，你可以说是贵一点，但是同时要列举自己的产品品质比其他的要好在哪里。用一 三四几个点进行对比，将产品的优势呈现出来，所谓 一分钱一分货”，告诉客户，我们的产品不是贵，是物超所值。30元的产品一次就用完了，1 20元的产品虽然贵好几倍，可以用5次，最后算下来还是我们的产品便宜。用学会拆解让客户看到真正的实在、真正的价值。
(2) 尊贵感：苹果手机比其他手机贵几倍，可是为什么还是有很多人愿意买苹果手机，原因在于用苹果手机有一种尊贵感，因为苹果手机是手机里面最好的。我们卖产品，也一定要做到这一点，就是让客户觉得用我们的产品非常自豪。告诉客户，只要是有品位的人，他们都在用这款产品，客户听到这么一说，肯定觉得自己也是一个有品位的人，自然就埋单了。
(3) 冷落法：对于这种客户，有时候采用爱理不理更适合，冷落客户一下，不回答他的问题，让客户考虑一下。在此之前，你把产品的概况、品牌、优点等介绍完毕，让客户自己考虑一下，价格没有优惠，全国统一价。客户看你态度坚定，就会认为也许是真的没有优惠，商家应该没赚什么钱，产品应该很超值，就买了。
(4) 饥饿法：告诉客户如果你再不买，还觉得贵，等一下想买都买不到了。库存不多，钅肖售火爆，营造一种火爆的现象。你让客户觉得这款产品根本不愁卖，不怕卖不出去。此时，客户就会觉得这个产品也许真不贵，要不然为什么还会有这么多人买呢?别人都可以买，都可以接受这个价格，他觉得自己也可以，就这样，成交了，客户还觉得自己赚到了。
