贝店选品七度法则应用案例解析：岳灵生发
来源：贝店货源网
最终选择生发这个产品，是因为她的父亲发现自己身边的很多朋友一上了年纪都脱发掉发，尝试了很多办法都没有明显效果，苦不堪言。
岳灵生发分为产品和疗法两个部分，产品主要用来养护发根，疗法主要用来疏通头部的淤塞。用户需要到岳灵生发的里定期进行相应的疗法，平时则用洗发产品巩固效果。正常情况下，一两周后头部就会有明显感乒，感觉气血通顺了很多。两个月后，已经脱发的部分会长出新头发。
2015年，印子决定进入微电商行业，让岳灵的产品为更多人带去福音。
选品指数：女女女女
优势分析：
1、随着现代人工作压力的与日俱增，很多人出现了因为空气、饮食、熬夜、压力等原因导致的脱发、白发情况。无疑，岳灵生发的产品是一个覆盖面很广，且未来用户会逐渐增多的市场。符合我们选品受众广的法则。
2、它的生发产品/服务都不是一次性就解决问题的，而是需要一定疗程的治疗周期，因此也符合第二度法则的复购率比较高、周期性时间相对较短这个原则。
3、我们发现印子家是苗医九代世家，他们掌握了很多苗族特有的医疗方式。这个具有很强的技术壁垒，外界很难复制。因为难以复制，所以形成了细分行业的垄断性，不可替代。
4、我们发现它的功效性还是比较明显的，大多数人在使用三周到两个月之间都会出现比较明显的效果。有效果， 才能使用户认可， 增强黏性，进而促进产品的复购率。
劣势分析：
1、岳灵生发这个产品属于涉医疗健康行业，对从业人员的专业要求非常强，加上这个产品的服务手法比较多，属于产品在前端，但是专业性服务在后端做主要支撑的产品。因而这种产品不太适合直接卖产品
2、由于是服务性产品为主，所以岳灵生发产品售后会很麻烦和复杂，消费者在使用产品后可能会产生很多不同的感受，如当时没看到效果很焦灼、饮食不恰当等。专业人员需要花费大量时间来做后续的售后工作。而对专业人员的培养更是一件工程量浩大的工作，通过线上培训，发展微电商代理不太现实。
综合点评：
综合来讲，这个产品适合以线下实体为主，强化体验；线上为辅助，主要进行会员系统的管理和活动信息的通知，增强品牌曝光。同时还要开发出一些针对脱发、白发这部分消费者平时能用来巩固效果的产品作为专业治疗的补充。
这样“线上+线下" “专业+日常"，同步进行，效果一定非常不错。
