传统经销商转型突围，在“红海＂中找“蓝海＂
来源：贝店货源网
所谓“红海"与“蓝海"，其实是两个相对的概念。在《蓝海战略》一书中曾提到过：“现存的市场由两种海洋组成，即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。"百度公司CEO李彦宏曾说过，“做互联网的人都非常清楚互联网变化很快，这其中不仅有技术的变化，也有非技术的因素，比如用户的行为、消费者喜好变化等，需要不断学习、不断创新、不断地自我改变"。这就需要我们在已知的市场空间基础上，探寻未知的市场空间，发现未来的可能性。
互联网思维并不是2014年的“特殊产物"，也并不是那些利用互联网思维掘金者如马云的专利。互联网思维的历史源远流长，甚至可以追溯到人类在这个世界上种下的第一颗“商业种子"。一种新思维的诞生，必定蕴含了大量的商业常识，如注重产品、用户、渠道、品牌、用户体验、创新“．一自始至终，互联网思维都没有切断与以往商业的联系，再高深莫测的思维也牢牢地站在商业的肩上，保留或者进一步拓展、强化了商业的真谛 它并未颠覆商业常识与基本的商业逻辑，颠覆的只是传统的商业模式，如传统经销商的市场从垂直到扁平，关系从与厂家互动转向与客户互动，产品从功能转向情感，等等。
当传统模式跟不上新市场的步伐，互联网思维为我们注人了更新鲜的血液。传统经销商为了满足互联网时代的用户相对分散的个性化需求，企业就必须有更快的创新速度、高效传播的渠道、媒体，让品牌迅速形成口碑效应，锁定目标消费群体，这比单纯的广告更聚焦、更有杀伤力。小而美的传统经销商可能比大而全的厂家速度更快，他们往往能够全面释放员工价值，激发每个人的创新与活力。
不可否认，如今早已不是那个卖体力就有回报的年代。每个传统经销商都不希望自己的生存状态永远停留在“像骡子一样累"的时日。埋头苦干没有错，但你也要学会抬头看看前方的路是否走窄了、偏了。
“蓝海"不是想出来的，而是围绕厂家、客户、市场、利润打出来的，传统经销商在奔波之时需要更多的勇气、魄力和坚持。
南宁市某公司李老板从事饲料添加剂经销代理多年，早在前些年就完成了原始积累。但随着近几年互联网的崛起和大型饲料贸易公司的快速扩张，以及国际型大型饲料集团大规模的介入，公司的发展越发艰难。李老板是个敏锐而又善于思考的人，他发现国内不少生产厂家对南宁的零售终端都是直营模式．一一一直接供货至零售终端。李老板清楚，厂家在直销过程中，都会遇到终端维护费用大、物流成本高的问题，大多数厂家在南宁市场的经营都处于亏损状态。对此，李老板发现了新的商机。他成立了一家专门为生产厂家对南宁的零售终端配送和维护服务的公司，不但可以减少生产厂家的工作压力和销售费用，还能获取较高的利润。
