【邀约篇】哪些人群适合做贝店
2018-07-06 里昂 贝店商学院

首先我们一同来想想，我们邀约时候面对的是哪些不同人群呢？
当有人咨询你，贝店是什么？怎么做？
首先不要着急着回复，俗话说得好，知己知彼才能百战不殆，我们得先对对方有个初步的了解，然后对症下药。
如果是线上，首先点开对方的朋友圈，去看看Ta的朋友圈，一般朋友圈的信息量是非常大的，很多时候从Ta的朋友圈会透露很多有用的信息。如果是线下，这个就好办了，跟Ta闲聊，从聊天中会透露出，这个人的性格，爱好，职业等等。
了解对方的需求？首先看：看对方是属于宝妈呢？还是喜欢购物的，又或者是上班族等等，先做一个了解，然后在针对不同的需求，做不同的渗透邀约。

切入点：自用省钱、产品丰富、分享赚钱这几个方面去讲，从中挑一两个点，对方是宝妈，那我们可以从两个方面着手去聊：
首先：从自用省钱这一块，宝妈在购物这一块需求量非常大，我们贝店产品丰富，自用省钱，就能吸引到她；其次：分享赚钱，你在买东西的同时分享给你身边的伙伴，自己还能赚到钱。
如果是全职宝妈，那就会时间相对多一些，上班又没人带宝宝，那无疑贝店是最合适的，不用靠老公养，经济独立，在空闲的时间玩玩手机发发朋友圈，就能挣钱，这一般都能吸引到她，现在的女性相对都比较独立。


切入点：自用省钱，从自用省钱入手，这个非常简单，你就拿购物省钱跟Ta去说，贝店是自营采购，集中入仓管理，以确保全部商品正品，也省去了中间商赚差价，成本低了，那相比之下价格也会优惠很多。
同样的东西在超市买比在贝店买贵，而且在贝店买东西贝店可以返利润给你而超市不可能给你利润，同时还能帮你包邮到家，我想没有人会拒绝一个为自己省钱而且方便自己购物的机会。


切入点：工资，补贴家用，每个上班族朝九晚五的工作，没有几个说钱够用的。
那么，玩手机的同时又在赚钱，何乐而不为。不影响正常的工作，也能赚到外快，大家都会心动。切身体会，就用大白话讲：有总比没有好，如果一天20元，一个月就是600，可以出去吃上几顿饭了吧；如果一天50，一个月就是1500，可以多添好几件衣服了吧；就用这样的大白话去谈，拉近距离。


切入点：不囤货、不发货、平台实力、收益等，根据具体情况挑一个到两个点说就行。
微商相对会麻烦一点，搞好了做的就是一个团队，那面对微商，我们不要太心急，先跟Ta搞好关系，慢慢渗透，大概了解一下，Ta目前做的情况，现在很多微商都是级级代理，然后囤货，钱没赚到多少，却压了一大堆货。而且要自己发货，把微商的弊病一语道破，然后再拿我们的优势去跟她说，贝店的门槛低，0风险，不囤货；不用自己发货，真正的可以做甩手掌柜。

